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date: 2026-05-31
topic: geo-platform-monetization-closed-loop
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## Summary

将现有GEO平台改造为以「免费GEO健康分」为获客入口、以「诊断→建议→执行→效果归因」为付费闭环的商业模式，同时聚焦中国AI平台生态构建差异化壁垒。

## Problem Frame

品牌方市场团队目前完全没有关注过自己在AI搜索引擎中的表现。当ChatGPT、Kimi、DeepSeek等AI平台回答用户提问时，品牌是否被引用、引用是否正面、排名如何——这些直接影响品牌认知的数据，品牌方一无所知。现有的GEO平台已经具备了6维度诊断、内容生成、知识库等能力，但缺少三个关键环节：让目标客户意识到问题的获客机制、从诊断到效果验证的执行闭环、以及证明优化有效的效果归因。没有这三者，平台无法完成商业变现闭环。

## Key Decisions

**获客优先于数据护城河。** 行业基准数据（方案C）是长期壁垒，但在没有验证付费意愿之前投入，风险过高。先用免费GEO健康分验证需求，再积累数据资产。

**半自动执行优先于全自动。** 品牌方不会信任AI完全自主发布内容。执行闭环采用"AI生成→人工审核→确认发布"模式，而非全自动发布。

**中国AI平台生态为差异化核心。** 海外SEO工具（Ahrefs/Semrush）和GEO工具（Profound/peecAI）无法覆盖文心、Kimi、通义、豆包等中国AI平台，这是天然护城河。

**免费诊断的"震撼值"驱动转化。** 免费GEO健康分必须足够震撼（竞品对比、行业排名、具体问题），才能让不知道GEO的品牌方产生紧迫感和付费意愿。

**免费诊断采用频率+深度双限制控制成本。** 免费版限制诊断频率（每个品牌每天1次，详细报告每7天1次）和诊断深度（免费版只看3个核心维度和3个竞品，付费版看全部6维度和更多竞品），在保持震撼值的同时控制API调用成本。

**三平台同步推进内容分发集成。** 微信公众号、知乎、头条三个平台同步推进发布集成，微信公众号采用半自动模式（生成内容+复制粘贴引导），知乎和头条利用较开放的API实现更自动化的发布。

## Actors

- A1. **品牌市场人员** — 核心用户，需要了解品牌在AI搜索中的表现并采取行动
- A2. **品牌决策者** — 查看GEO健康分报告后决定是否付费的管理层
- A3. **平台系统** — 自动执行诊断、监控、归因等后台任务

## Requirements

### 获客层：GEO健康分驱动增长

- R1. 提供无需注册的即时GEO健康分诊断，输入品牌名即可在30秒内生成可视化报告
- R2. 免费报告包含：综合GEO评分、3个核心维度得分、与3个竞品的对比、最严重的3个问题概要；频率限制为每个品牌每天1次，详细报告每7天1次
- R2b. 付费版解锁全部6维度诊断、更多竞品对比、无频率限制
- R3. 详细修复建议和执行方案需注册后查看，注册免费
- R4. 执行修复建议（内容生成、知识库搭建等）需升级付费版
- R5. 诊断报告支持生成可分享链接和PDF，便于品牌市场人员向决策者汇报

### 转化层：从认知到付费

- R6. 重设计Onboarding流程，第一步为"查看你的GEO健康分"而非填表
- R7. 注册后自动触发GEO变化周报邮件订阅，作为持续触达和转化手段
- R8. 付费版升级触发点嵌入在以下场景：查看详细建议时、执行优化操作时、查看效果归因报告时
- R9. 提供GEO评分提升承诺和效果保障机制，降低付费决策门槛

### 执行闭环层：诊断→建议→执行→效果归因

- R10. 打通内容分发到实际发布的链路，同步支持微信公众号（半自动：生成内容+复制粘贴引导）、知乎（API发布）、头条（API发布）三个平台
- R11. 发布流程采用"AI生成→人工审核→确认发布"的半自动模式
- R12. 建设效果归因系统，追踪已发布内容是否被AI搜索引擎引用，计算GEO ROI
- R13. 提供优化前后的A/B对比报告，量化GEO优化的实际效果
- R14. 设定合理的归因时间窗口（建议2-4周），并在此期间持续监控变化趋势

### 差异化层：中国AI平台生态壁垒

- R15. 持续覆盖中国主流AI平台（文心、Kimi、通义、豆包、元宝、清言、天工等），确保海外工具无法替代
- R16. 针对中国AI平台的引用偏好建立规则库，持续更新各平台的引用模式变化
- R17. 知识库针对GEO场景深度优化，自动从品牌官网、产品文档中提取AI搜索引擎偏好的信息结构

## Key Flows

- F1. 免费获客转化流
  - **Trigger:** 品牌市场人员访问平台首页
  - **Actors:** A1, A3
  - **Steps:** 输入品牌名 → 系统即时生成GEO健康分报告 → 展示综合评分和竞品对比 → 提示"查看详细修复建议"需注册 → 注册后查看建议概要 → 执行建议需升级付费版
  - **Outcome:** 用户完成从"不知道GEO"到"付费执行优化"的转化

- F2. 执行闭环流
  - **Trigger:** 用户查看GEO优化建议并决定执行
  - **Actors:** A1, A3
  - **Steps:** 选择优化建议 → AI生成优化内容 → 人工审核确认 → 确认发布到目标平台 → 系统开始追踪该内容的AI引用情况 → 2-4周后生成效果归因报告
  - **Outcome:** 用户看到GEO优化的量化效果，形成续费动力

- F3. 效果归因流
  - **Trigger:** 内容发布后系统自动启动追踪
  - **Actors:** A3
  - **Steps:** 记录发布时的基线数据 → 定期检查AI搜索引擎是否引用该内容 → 计算引用变化和GEO评分变化 → 生成归因报告（优化前vs优化后） → 通知用户查看效果
  - **Outcome:** 用户获得GEO ROI的量化证明

## Acceptance Examples

- AE1. **Covers R1, R2, R5.** Given 一个未注册用户访问平台, When 输入品牌名"某某科技", Then 30秒内生成包含综合评分、6维度得分、竞品对比和可分享链接的GEO健康分报告
- AE2. **Covers R3, R4.** Given 一个已注册免费用户查看GEO健康分报告, When 点击"查看详细修复建议", Then 显示建议概要；When 点击"执行优化", Then 提示需升级付费版
- AE3. **Covers R10, R11, R12.** Given 一个付费用户选择执行某条GEO优化建议, When AI生成优化内容后, Then 进入人工审核环节；When 用户确认发布, Then 内容发布到目标平台且系统开始追踪AI引用变化
- AE4. **Covers R13, R14.** Given 一条优化内容已发布3周, When 系统检测到该内容被Kimi引用, Then 生成归因报告显示优化前后的GEO评分变化和引用数据对比

## Success Criteria

- 免费GEO健康分报告的完成率（输入品牌名到查看报告）> 60%
- 从免费报告到注册的转化率 > 15%
- 从注册到付费的转化率 > 5%
- 付费用户中能看到效果归因报告的比例 > 70%
- 付费用户月续费率 > 85%

## Scope Boundaries

**Deferred for later:**
- 行业GEO基准数据积累和行业白皮书发布
- API市场开放和第三方集成
- 白标报告和专属客户成功经理功能
- 多语言和国际AI平台支持

**Outside this product's identity:**
- 传统SEO工具功能（关键词排名、外链分析等）
- 广告投放和营销自动化
- 社交媒体管理

## Dependencies / Assumptions

- 假设品牌方看到GEO健康分后会意识到问题并产生付费意愿（未验证，需通过MVP验证）
- 假设GEO优化效果可在2-4周内被观测到（需验证，不同AI平台更新周期不同）
- 假设中国主流内容平台（微信公众号、知乎、头条）的API开放程度足以支持半自动发布（需验证）
- 依赖现有6维度GEO诊断系统的准确性和稳定性
- 依赖现有8个Agent框架的可扩展性

## Outstanding Questions

**Deferred to Planning:**
- 效果归因的具体技术实现方案（基于引用检测还是基于评分变化）
- 付费版定价是否需要调整（当前¥199/599/1999是否匹配价值感知）
- GEO变化周报的邮件发送基础设施选型
